So stellen Sie eine Ausstellerliste zusammen, die zu dem passt, was Besucher wirklich wollen

Der Standardweg, eine Ausstellerliste aufzubauen: Verträge vom letzten Jahr verlängern und Lücken mit eingehenden Bewerbungen füllen. Aber das sagt nichts darüber aus, ob diese Stände das enthalten, was Ihre Besucher tatsächlich suchen.

Mit der Nachfrage beginnen, nicht dem Angebot

Bevor Sie Ausstellerbewerbungen öffnen, ziehen Sie drei Berichte: die Top-100-Anfragen, die Top-50-Null-Treffer-Anfragen und die meistgeklickten Ausstellerkategorien. Diese drei Listen sagen Ihnen, was gesucht wurde, was nicht gefunden wurde und was am nützlichsten war.

Rekrutieren, um Lücken zu füllen

Die Null-Treffer-Liste ist Ihre Akquise-Goldgrube. Jedes Thema ohne Ergebnis ist eine Kategorie, in der Nachfrage existiert, aber kein Angebot. Der Pitch schreibt sich selbst: „Hunderte Besucher haben bei unserer letzten Messe nach Ihrer Produktkategorie gesucht und nichts gefunden."

Validieren vor der Zusage

Hier verdient der Pre-Event-Abfragesimulator seinen Wert. Sobald Sie Ihre Entwurfsliste mit Beschreibungen haben, lassen Sie 500 realistische Anfragen dagegen laufen. Liegt die Null-Treffer-Rate über 5%, müssen die Beschreibungen überarbeitet werden.

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